2024年是晨光森田全面推進產業(yè)轉型升級的關鍵之年，也是生死存亡的一年，晨光森田黨委嚴格按照航天晨光黨委一號文和工作會精神，圍繞自身“一主兩翼多級”產業(yè)布局，以“思想作風建設年”專項工作為抓手，努力查找問題病灶，大力推進營銷系統改革調整，著力提升市場開發(fā)能力。

強化市場開發(fā)人員投入，拓市場拼訂單

晨光森田黨委針對2023年浙江市場訂貨下滑嚴重的情況，將原滬浙市政組進行拆分，并重點對浙江市政組人員進行了調整和補充，堅決止住傳統優(yōu)勢市場下滑勢頭；對北京市政組組長進行調整，明確組長直接負責軍品和軍民融合市場開發(fā)，并增加環(huán)衛(wèi)服務公司總部的市場營銷工作，進一步完善社會化服務資源，推進業(yè)務開展；成立市場開發(fā)組對山東、安徽等空白市場進行開發(fā)，重點關注新能源試點城市市場開發(fā)以及西北光伏電站、光熱電站等大項目市場。充分協調內部人力資源，多崗位抽調人員補充進營銷隊伍。設立國際貿易專員崗位，抽調技術人員會同商務中心一起負責國際化市場開發(fā)。

強化營銷人員獎懲激勵，提士氣拒躺平

2024年以來，晨光森田黨委依據航天晨光相關制度并結合經營管理實際，對《銷售費用管理辦法》《市政營銷組薪酬考核管理辦法》等五項制度進行了修訂完善。嚴格落實航天晨光風險管控管理要求，廢止了相關制度。進一步量化營銷人員星級評定管理和升降級條件，根據一星至五星的星級差別，設置寬幅的基本薪酬區(qū)間，拉開營銷員之間的收入差距，將考核激勵向業(yè)績好貢獻大的營銷人員傾斜，提高積極性，杜絕躺平現象。大幅調整銷售費率，設置差異費率區(qū)間，按照“合同優(yōu)質率考核情況”、“回款完成情況進度考核情況”、“個人訂貨回款完成情況與營銷組整體完成情況結合考核”等要素，加強費用管控和對營銷人員的考核獎懲，提升各市政營銷組的戰(zhàn)斗力，促進以優(yōu)質合同簽訂強化產品利潤水平。2024年以來，晨光森田黨委提拔5名年輕銷售骨干擔任營銷組長或副組長，給予1人提升星級嘉獎，對1人轉調專職清欠崗，給予7人降低星級處理，給予1人勸退處理。

強化協同作戰(zhàn)配合力度，齊推動共擔當

晨光森田黨委進一步發(fā)揮商務中心樞紐作用，編制完成了各型環(huán)衛(wèi)設備的產品推介書。按照航天晨光“技術+營銷”“產品+服務”的業(yè)務開發(fā)模式，聯合技術、財務系統，對各型產品成本進行了重新梳理，深入分析成本構成，結合底盤價格調整，對晨光森田現行價格表進行了完善調整；除明確一名技術室副主任直接為各營銷組提供專業(yè)技術支持外，商務中心也積極收集匯總市場信息，向技術系統提出新產品研發(fā)的需求，以期為各市政營銷組提供更加價廉質優(yōu)且滿足客戶需求的“爆款”產品，提升產品市場競爭優(yōu)勢。同時，商務中心聯合綜合辦公室拍攝產品宣傳短視頻，更好的推介晨光森田產品。

面對艱巨的生存挑戰(zhàn)，晨光森田黨委將結合航天晨光工作要求和自身實際進一步深化營銷改革，以實實在在的舉措，聚攏人心提振信心，積極克服面臨的各種困難，努力完成全年各項經營指標。（文/晨光森田）